بعد عامين من إطلاقها.. Lilas Cosmetics تتصدر مبيعات مستحضرات التجميل وتكسب رهان الثقة في السوق التونسية

بعد نحو عامين فقط من إطلاقها، تؤكد Lilas Cosmetics أن رهانها على دخول سوق مستحضرات التجميل والعناية الشخصية في تونس كان ناجحًا، وأن العلامة تمكنت في فترة زمنية قصيرة من بناء حضور قوي وكسب ثقة شريحة واسعة من المستهلكين وحجز موقع متقدم في سوق شديدة المنافسة.

وتكتسب هذه النتيجة أهمية خاصة بالنظر إلى طبيعة السوق التونسية، التي تعرف حضورًا قويًا لعدد من العلامات العالمية التي تمتلك خبرة طويلة وشبكات توزيع واسعة وقاعدة حرفاء متينة.

ورغم ذلك، تمكنت Lilas Cosmetics، من خلال Azur Cosmétiques التابعة لمجموعة SAH Lilas، من تحقيق تطور لافت في مبيعاتها خلال فترة قصيرة، لتتحول من مشروع جديد إلى نشاط أصبح يمثل وزنًا متزايدًا داخل المجموعة.

قفزة قوية بين 2024 و2025

وتكشف الأرقام المنشورة ضمن مؤشرات نشاط مجموعة SAH عن حجم التطور الذي عرفه نشاط مستحضرات التجميل.

فخلال النصف الأول من سنة 2025، بلغت إيرادات نشاط Azur Cosmétiques حوالي 29.5 مليون دينار، مقابل 12.2 مليون دينار خلال الفترة نفسها من سنة 2024، أي بزيادة تقارب 17.3 مليون دينار ونمو في حدود 142%.

وتبرز هذه القفزة أن سنة 2025 لم تكن مجرد سنة مواصلة لنشاط أطلق حديثًا، وإنما كانت سنة تسارع حقيقي في المبيعات وتوسيع قاعدة الحرفاء وترسيخ حضور العلامة في السوق.

وتعزز مؤشرات الأشهر التسعة الأولى من السنة هذه الصورة، إذ بلغت الإيرادات الصافية الموحدة لمجموعة SAH حوالي 726.9 مليون دينار، بينما وصلت مساهمة Azur Cosmétiques إلى 7.1% من الإيرادات الموحدة للمجموعة.

وباحتساب هذه النسبة، فإن نشاط مستحضرات التجميل كان يمثل ما يقارب 51.6 مليون دينار من الإيرادات الموحدة للمجموعة إلى موفى سبتمبر 2025.

من 5.3% إلى 7.1% في تسعة أشهر

وتكشف تطورات سنة 2025 عن مسار تصاعدي لافت.

فقد بدأت Azur Cosmétiques السنة بمساهمة في حدود 5.3% من إيرادات المجموعة خلال الربع الأول، قبل أن ترتفع إلى 7.1% في نهاية سبتمبر.

ويؤكد تقرير SAH المرسل إلى هيئة السوق المالية أن Azur Cosmétiques أصبحت تمثل 7.1% من الإيرادات الصافية الموحدة للمجموعة في 30 سبتمبر 2025.

وفي نهاية ديسمبر 2025، استقرت مساهمتها عند 6.7% من الإيرادات الموحدة للمجموعة، التي بلغت حوالي 981.1 مليون دينار.

وبالتالي، فإن نشاط مستحضرات التجميل حافظ في نهاية السنة على وزن يقارب 7% من إيرادات المجموعة، بعد أن تمكن خلال أشهر قليلة من مضاعفة حضوره مقارنة ببداية السنة.

معطيات ميدانية: Lilas Cosmetics في صدارة المبيعات

وإلى جانب المؤشرات المالية، تحصل موقع Brands.tn على معطيات من عدد من الفضاءات التجارية ونقاط البيع التي تنشط فيها منتجات مستحضرات التجميل والعناية الشخصية، وتشير هذه المعطيات إلى أن منتجات Lilas Cosmetics احتلت المرتبة الأولى في المبيعات خلال سنة 2025 في عدد من هذه الفضاءات.

وتعكس هذه المعطيات الميدانية، وفق ما تحصل عليه الموقع، الإقبال المتزايد على منتجات العلامة وقدرتها على تحويل الانتشار في نقاط البيع إلى مبيعات فعلية.

نجاح أمام علامات عالمية راسخة

ما يجعل تجربة Lilas Cosmetics أكثر أهمية هو أن هذا النجاح تحقق في سوق لا تبدأ فيه المنافسة من الصفر.

فالمستهلك التونسي يتعامل منذ سنوات طويلة مع علامات عالمية في مجالات الشامبو والعناية بالشعر والجسم ومزيلات العرق والعناية بالفم وغيرها من المنتجات.

وكان دخول علامة تونسية جديدة إلى هذا المجال يتطلب أكثر من مجرد إطلاق منتجات جديدة؛ إذ كان عليها أن تكسب ثقة المستهلك وأن تثبت قدرتها على المنافسة في الجودة والسعر والتنوع والتوزيع والتسويق.

وهذا ما حاولت Lilas Cosmetics بناءه منذ البداية من خلال استراتيجية متكاملة تجمع بين الاستثمار الصناعي وفهم خصوصيات السوق التونسية والتقرب من المستهلك.

أكثر من 350 منتجًا

اختارت Lilas Cosmetics منذ إطلاقها عدم التركيز على منتج واحد، بل بناء محفظة واسعة تضم أكثر من 350 منتجًا.

وتشمل هذه المنتجات الشامبو والبلسم وماسكات الشعر والسيرومات، إلى جانب منتجات العناية بالفم، ومزيلات العرق، وجل الاستحمام والصابون السائل وغيرها من منتجات العناية الشخصية.

كما تعتمد العلامة على ثلاث مجموعات رئيسية هي Extreme وExpert وSupreme، بما يسمح لها باستهداف شرائح مختلفة من المستهلكين وتقديم منتجات بمستويات متعددة من حيث الاستخدام والتموقع السعري.

مصنع حديث واستثمار كبير

وراء هذا النجاح التجاري يوجد رهان صناعي كبير.

فقد استثمرت مجموعة SAH Lilas في إنشاء وحدة متخصصة لإنتاج مستحضرات التجميل في منطقة حمام الزريبة بزغوان ، مجهزة بمعدات حديثة ومتطورة، بهدف بناء قدرة إنتاجية قادرة على مواكبة توسع العلامة.

وتستهدف الوحدة طاقة إنتاجية تصل إلى حوالي 60 مليون قطعة سنويًا، وهو ما يعكس حجم الرهان الذي وضعته المجموعة على هذا النشاط.

وبذلك لم تعتمد Lilas Cosmetics على استراتيجية تجارية فقط، بل بنت نموذجًا يقوم على الإنتاج المحلي والتحكم في الجودة والتكاليف والقدرة على توفير كميات كبيرة من المنتجات.

الجودة والسعر.. معادلة المنافسة

منذ دخولها السوق، قامت استراتيجية Lilas Cosmetics على محاولة تحقيق معادلة تجمع بين الجودة والسعر.

وهو رهان مهم في السوق التونسية، حيث أصبح المستهلك أكثر قدرة على المقارنة بين المنتجات، وفي الوقت نفسه أكثر حساسية للأسعار.

وتستفيد العلامة من كونها جزءًا من مجموعة SAH Lilas، التي تمتلك خبرة طويلة في منتجات النظافة والعناية وقنوات توزيع راسخة، وهو ما ساعد على تسريع وصول منتجات Cosmetics إلى المستهلك.

2025.. الاقتراب أكثر من الحريف

كما شهدت سنة 2025 تركيزًا أكبر على الاتصال المباشر مع الحرفاء، والعروض التجارية، وتنشيط نقاط البيع والتعريف بالمنتجات.

وهذه المقاربة كانت مهمة في بناء علاقة مباشرة مع المستهلك، خصوصًا أن نجاح منتجات التجميل لا يرتبط بالسعر وحده، وإنما أيضًا بالتجربة والثقة والاعتياد على المنتج وتوفره باستمرار.

ومن هنا يمكن فهم التطور الكبير في المبيعات خلال 2025 باعتباره نتيجة لتكامل عدة عوامل: منتج محلي، تشكيلة واسعة، سعر تنافسي، جودة، توزيع واسع واستراتيجية تسويق أكثر قربًا من المستهلك.

من النجاح في تونس إلى التوسع الخارجي

وبعد تثبيت حضور Lilas Cosmetics في السوق التونسية، تتجه Azur Cosmétiques نحو مرحلة جديدة تتمثل في التوسع خارج تونس.

وتعمل مجموعة SAH على تطوير صادرات منتجات مستحضرات التجميل نحو أسواق جديدة، وهو ما يفتح أمام الشركة آفاقًا إضافية للنمو ويمنحها فرصة لتحويل الخبرة التي اكتسبتها في السوق التونسية إلى قاعدة للتوسع الإقليمي.

رهان يتحول إلى قصة نجاح

بعد عامين من إطلاقها، تبدو تجربة Lilas Cosmetics مثالًا على قدرة علامة تونسية جديدة على اختراق سوق شديدة المنافسة ومواجهة علامات عالمية موجودة منذ سنوات طويلة.

ويبقى التحدي المقبل هو الحفاظ على هذا النسق من النمو، وتعزيز موقع Lilas Cosmetics في السوق التونسية، ثم تحويل هذا النجاح المحلي إلى حضور في الأسواق الخارجية.